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天美健销售奇迹背后之“得人心”的精神内核
作者:admin 更新时间:2015-6-18 15:14:54 点击数:216
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天美健乃捷尔初乳素捷报频传——河北新兴20天卖出46767盒;赤峰人川20天卖出65917盒;烟台立健30天卖出29000盒;广东肇庆邦健30天卖出44396盒;几大连锁药房30天共销售了186080盒,平均每天售出6202盒乃捷尔初乳素……天美健乃捷尔近日来的销售势头,一度超越了当年风靡全国的脑白金,成为健康产业的新晋王者,很多人不禁好奇,这到底是一款什么样的产品?这到底是一个什么样的企业?这背后到底有什么不一样的力量?

天美健乃捷尔火爆销售背后的精神内核,如果要用一言以蔽之的话,正是“得人心者得天下”真实写照。细说起来,可以归结为“5个得人心”板块,包括“产品品质得人心”、“品牌定位得人心”、 “公司愿景得人心”、“领军人物得人心”、“企业文化得人心”。

“产品品质得人心”显而易见

——23年的销售历史,护驾两代人的健康成长,四大特点让乃捷尔初乳素鹤立鸡群:1、医院临床验证,高权威。乃捷尔是中国唯一具有临床报告支持的牛初乳制品,入驻北京妇产医院、北京协和医院等权威医院,是医院预防上呼吸道感染之首选良品;2、有效成分高,吸收好。产品免疫球蛋白含量高于20%,南师大生命科学院独有研发技术,有效成分可免遭胃酸破坏,产品的吸收效率是普通初乳产品的3倍以上;3、制作技术强,活性高。乃捷尔采用国际突破性生物技术——低温冻干粉技术制作而成,经过脱脂、分离、纯化、冷冻干燥、检测品质指标程序,高浓缩、最大限度完整保留牛初乳的原生活性;4、23年老品牌,可信任。乃捷尔初乳素在市场上拥有23年的历史,历经上亿人次服用,获得六大权威认证,功能明显,消费者忠诚度高,产品的效果和安全性得到广泛认可。

“品牌定位得人心”是天美健企业的智慧之选

天美健是中国唯一定位为原生的营养品企业,这个定位的抉择,在今天看起来非常自然,而在5年前却是极具牺牲精神的。因为5年前的健康品市场,对产品的品质要求还没有那么高,普通的带有添加剂的健康产品,已经非常好卖和赚钱,而天美健偏偏在5年前就给自己套上一个沉重的枷锁——天美健生产和销售的所有产品,都以原生天然为标准,力求给消费者提供更为纯净健康的营养品,对于原料来源、生产工艺、研发技术、检验标准等要求更严苛。这对于“一粒口香糖有17种添加剂、一袋方便面有23种添加剂”的社会现状而言,面对廉价的3500种食品添加剂、4000多种化学添加剂的口味诱惑,这需要一种怎样的信念和坚守,这需要多大的代价和和付出,才能从理念到行动上达成“原生定位”一致?!但天美健却真真切切地做到了。

“公司愿景得人心”

天美健的公司愿景是“成为国人储蓄健康、提升健康素养的首选品牌,为国人的健康保驾护航”。在这如同“神灯”般的愿景之下,天美健人认为“做的产品就是给自己父母、子女、兄弟姐妹吃的”,整个公司从上到下,从董事长到保洁员,全部都在服用天美健自己生产的产品,不仅自己吃,他们的父母、子女、爱人、兄弟姐妹、朋友全都在吃。健康品说到底亦是食品,“食”字拆开来讲,上面是“人”字,下面是“良”字。做食品就是做良心,做健康食品和做食品一样,都是消费者吃进嘴里的东西,需要企业以德为本,把健康食品产业做成良心产业,肩负起社会责任,因而,天美健在“做健康食品就是做良心”的理念指引下,定位“原生”,起心动念源于对消费者负责的态度,源于对家人的关爱,坚持不懈的追求原生,将原生定位作为企业生产的品质基础,用天然颐养天年,以生命供养生命,用爱来回报爱,这就是天美健广聚人心、极具能量的公司愿景。

“领军人物得人心”

领军人是企业的灵魂,天美健的董事长陈晴凭借那份对事业的执着,对原生高品质保健品的追求,吸引了刘亚旭、孙振松、陈国军、赵兵、李庆欣等行业顶尖人才的忠诚追随。“越是原生的越是完美的”、“品质第一,决不妥协”,这两句话代表了陈晴的核心理念。她认为:生物经过亿万年的进化,到今天所呈现出来的天然状态就是物种可能达到的最完美状态,而对于以提升健康水平为本质目标的营养品而言,就是要将大自然赠予的最完美的有效成分最大限度保留,把大自然的馈赠完美呈现,给人们最安全、最有效的原生天然营养品。而天美健,就是凭借高纯度的原生营养品,帮助人们获得健康,成就梦想。

除了对事业的坚定和执着,优秀的企业还需要掌舵人心怀大爱。把员工视作自己的亲人,把关爱传递到企业各个角落,这种发自初心的大爱情怀,是顺应时代发展、深入人心的经营之道。陈晴董事长做为大家长,从我做起,关爱身边的每一个人:员工的生日,她记得,并送去蛋糕和祝福;家里的阿姨做了拿手好菜,她惦记着办公室的员工吃不到,特意吩咐阿姨每天中午做了拿来给大家吃;甚至,把一位家里有困难供不起孩子上学的大姐请回家,给了这位大姐一份安稳工作……这样的点滴关爱,深深地感染着每一位天美健人,每一个人都从帮助别人、关爱别人的过程中收获到别样的幸福。

“企业文化得人心”

“天美健人,一辈子就干一件事——用原生天然营养、让人类自然健康!”这是源于梦想、源于原生、源于爱的天美健企业文化,是TMG的“魂”之所在。让我们看看天美健人如是说:

营销副总经理刘亚旭:天美健是我职业生涯的最后一站,天美健是我的事业,我将与天美健共成长,等到老了那一天还在天美健!

品牌中心副总经理孙振松:我13年的工作经历都是为天美健准备的,这是我应该在的地方!

营销总监陈国军:天美健在我就在,无论其他企业给我多高的职位、再多的钱,我都不会离开天美健!

市场总监李庆欣:天美健有如我的孩子,看着一点点长大,我会一直永远伴随天美健,为原生营养健康奋斗终身!

KA经理陶红:只有那些有梦想,有使命,有态度,有信心的人才有资格陪天美健走下去!

新媒体运营刘鑫:我感恩,上天给了我这样的机会,让我成为天美健的一员。

张丽萍:选择天美健,就像选对了爱人,我爱她,因为她天然,我爱她,因为她原生,我爱她因为她有博爱之心。因为“天然、原生、无添加”,让我对产品更有信心,在销售的过程中就更有底气。在这里,我愿意去贡献,这种贡献是不要求回报的!是快乐的!是幸福的!

丁慧:天美健的每一粒产品都是有灵性的,承载着天美健人的爱,我能成为这大家庭的一份子是何等荣耀和幸福!

蒲勇:我将“一群人,一辈子,只干一件事,用原生营养让人类自然健康,印在我的脑海里,作为我的座右铭,牢记自己的责任和使命,竭尽全力,为天美健的发展贡献自己的全部力量!

张艳华:我愿意!我愿意在这里追随原生,快乐高效的工作,开心实现自己的价值!

企业要成功,凝聚力很关键。现代企业家早已不是单纯的追求利润,他们更多是出于使命和责任,希望员工通过企业的发展获得价值感、安全感、幸福感,而企业里有着这样一群认同企业、热爱企业、忠诚企业的人们,试问,企业如何会不成功?!

每一个看似偶然的现象,背后都有一个必然的原因,天美健乃捷尔的火爆销售,在本质上体现的是“质量的胜出、品德的胜出、大爱的胜出”。如同天美健董事长陈晴所言:“‘品质第一,决不妥协’是我对天美健人的原则要求,我们要用绝对纯净的原生天然健康产品,来保护国人的健康,提升国人的健康素养。”营养品事业是关乎“人”的事业——在帮助人们获得健康的同时,也帮助普通人成就梦想,帮助民众提高健康管理意识,根据自身的身体条件正确食用营养品,保持健康的饮食和生活习惯,是天美健人一直致力的事业,愿我们每一个人都能拥有健康的体魄,实现人生梦想,拥有幸福快乐的生活!为了行业的健康发展,为了打造国内乃至世界最高品质的保健品企业,让我们大家同舟共济,砥砺前行——这些广得人心的理念和举措,大概就是天美健成功的本质所在吧!

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